很多人一定記得記者在2013年的12月寫的《前瞻2014--服裝業(yè)的沉淪或新生》一文，事實上，這也是在微信公眾號、微博上乃至其他各種亂七八糟的網站上被盜用抄襲轉載---但從來都不會署名的最多的關于服裝業(yè)分析的一篇文章，這篇文章成了整個服裝業(yè)、品牌在2014年運作指導的一篇最重要的研究文章，許許多多的大師以這篇文章作為范本到處宣講，這些都是事實。相信在服裝業(yè)里混的人沒有看到這篇文章的人不多。
　　2014年即將過去，我們也將迎來2015年。那么在這即將過去的2014年里，服裝業(yè)所發(fā)生的一切有沒有印證《前瞻2014--服裝業(yè)的沉淪或新生》一文中提出的種種論點呢?得出正確的結論不需要多少智商，看過該文的人自然都心領神會：2014年的服裝業(yè)恰恰如該文所言。
　　可能很多人并不想知道2015年會發(fā)生什么，他們一直糾結于服裝業(yè)為什么會深陷困境。恰好@性感營銷微博上有兩條微博，可以作為答案：
　　其一、【國內服裝困境之源】外因：1、經濟大環(huán)境的低迷。2、電商帶來的消費渠道轉移。內因：1、品牌核心競爭力建設的缺失。2、全面同質化發(fā)展的陷阱。3、無節(jié)制的渠道鋪張式拓展。4、品牌無靈魂。結論：1、內因是困境的關鍵，外因是困境的助力。2、現有思維無助解困。3、大洗牌不可避免。#傳統行業(yè)觀察#
　　其二：【女裝倒閉潮來了？】該品牌為了拓展業(yè)務放開所有的條件，100%退貨模式，裝修道具全送，租金補貼，也無法拯救公司。在這樣市場壞境下加盟商還敢加盟嗎?女裝的危機不是加盟政策的問題，而是多年來粗放發(fā)展模式積累的病情的總爆發(fā)，還有許多女裝品牌會相繼倒閉。有人問，這些病情到底有哪些?答曰：:1、研發(fā)上的山寨，2、產品上的仿款，3、發(fā)展上隨意，4、管理上的粗放，5、建設上的簡陋，6、人員上的落后，7、戰(zhàn)略上的缺失，8、戰(zhàn)術上的混亂，9、思維上的保守，10、創(chuàng)新上的平庸。
　　很多人把服裝業(yè)目前的衰落歸咎于電商的沖擊，我一直講，這是不對的。電商沖擊只是外因，只是改變了顧客的購物路徑—以前在實體店購買，現在在網店購買。但同時放大了銷售業(yè)績，那些在實體渠道牛逼哄哄的品牌，依然在電商上取得了令人驚訝的銷售業(yè)績，就是如此。也就是說，造成服裝業(yè)的低迷的根本原因是由于服裝業(yè)自身的內因決定的。服裝業(yè)這些年發(fā)展的積累的各種問題好像是一個火藥桶，電商只是一個火花，二者相遇，終于引爆了服裝業(yè)的危機這個火藥桶，終于一發(fā)不可收拾。
　　有一組服裝業(yè)品牌關店數據足以說明這個火藥桶的危險到了何種程度，同樣來自@性感營銷微博：【服裝品牌關店數據】2014年上半年，七匹狼關店347家、九牧王關店73家、卡奴迪路關店53家、希努爾關店46家。佐丹奴三季度關閉74家零售店，在男裝上市公司中，七匹狼關店最多。2013年七匹狼總計關閉505家店。艾格關店88家，Esprit關店38家。佐丹奴關店165家。#傳統行業(yè)觀察#
　　而閩浙地區(qū)服裝企業(yè)的品牌倒閉、老板跑路失聯，恰恰就是服裝業(yè)這個火藥桶爆炸帶來的致命的殺傷力。
　　可以肯定的講，服裝業(yè)這個火藥桶在2015年會繼續(xù)爆炸，會繼續(xù)有服裝品牌倒閉、會繼續(xù)有服裝土豪跑路、失聯。2014年的火藥桶還只是小范圍的釋放了爆炸的威力，2015年的服裝業(yè)這個火藥桶的爆炸當量一定會讓大家更加瞠目結舌。
　　那么2015年的服裝業(yè)又會有哪些趨勢值得大家去關注呢?也就是說，服裝業(yè)在2015年將在渠道、營銷、模式、電商上呈現怎樣的態(tài)勢呢?下面將從這些方面進行闡述。
　　一、渠道
　　大家知道現在是互聯網時代，每個人都在網中央，不管你愿不愿意，不管你承認不承認，互聯網不但改變了我們的生活，也改變了身處的世界，進而改變了我們所從事的行業(yè)、商業(yè)。
　　對于服裝業(yè)而言，互聯網的改變了什么?也就是互聯網對于傳統服裝業(yè)到底帶來了哪些影響?曾經有人懷疑電商到底能不能成氣候，現在的結果已經出來了。也有人懷疑互聯網會不會改變國內服裝業(yè)的運作，結果同樣也出來了，當有人還在爭論遍布中國大江南北的服裝批發(fā)市場還會不會繼續(xù)存在的時候，結果其實不言而喻。
　　正如電商以摧枯拉朽之勢改變實體百貨等零售業(yè)的時候，其實也已經對服裝業(yè)的運作模式帶來的不可逆轉的改變，意即依賴渠道進行批發(fā)、代理乃至加盟的模式都將不復存在。這個問題，同樣在@性感營銷的微博上有過論述。
　　其一：1.一切中間環(huán)節(jié)都會退出歷史舞臺。2.互聯網的技術手段消滅的就是傳統渠道的直接環(huán)節(jié)而不是拯救。3.技術上已經成熟，只要法律建設，信用體系跟上，傳統渠道的中間環(huán)節(jié)就到了徹底拋棄的時候。
　　其二：在實體渠道中出現的代理，經銷，托管，加盟，聯營等分銷模式會隨著互聯網、電商的深入發(fā)展而退出歷史舞臺，有些人鼓吹的電商、朋友圈簡單的拿貨冠之以所謂品牌模式是非常扯淡的說法。未來的品牌的運作模式有且只有一種，就是直營(自營)，代理，加盟，托管，經銷，聯營等方式都將不復存在。#電商微論#
　　包括百貨零售在內的中間環(huán)節(jié)，代理、加盟、托管、經銷、聯營等等服裝品牌為了快速占領渠道的運作方式都會退出歷史舞臺。
　　而國內服裝品牌目前遭遇的問題恰恰就是從大批發(fā)大流通的渠道運作轉變到以自營為主的運作模式的不適應，因為國內服裝企業(yè)沒有真正建立起以品牌建設為核心、以零售運營管理為機制的運作模式。以前做的是甩手掌柜，通過招商會等會議營銷一次性把渠道的錢收上來，然后就是時不時的派個督導下去搞搞培訓。這種輕松的粗放的渠道運作模式，現在看來已經遇到了很大的問題。
　　結論：
　　1、中間環(huán)節(jié)，諸如批發(fā)、代理、加盟、托管、聯營等渠道化運作，都將不復存在;
　　2、品牌比拼的將是以自營零售為核心的零售運作管理的能力。
　　3、品牌建設才是擺脫渠道依賴乃至電商平臺依賴唯一的途徑。
　　二、營銷
　　渠道化運作，批發(fā)、代理、加盟、托管、聯營等等就是傳統營銷為指導的。就像我在其他文章中所指出的，這種傳統營銷是小眾化市場的解決方案，是針對百貨商場的招商人員、代理商加盟商托管商聯營商老板的生意模式。傳統營銷就是為了說服這一小撮老板去接受品牌，并展開合作。
　　說服了這些老板，就可能得到這些老板的渠道資源，順理成章，品牌就能進入當地市場。為了能夠說服這些老板，品牌花大力氣搞招商會，請大師、明星來搞氣氛，用巨額獎金和誘人的政策來刺激老板們掏腰包。大家很清楚，最終達成合作的不是因為品牌本身的影響力，而是人情。這就是我所說的傳統營銷的核心是中國式人情關系學，這也就是為什么服裝從業(yè)者們天天在QQ群、微信群交換各類代理商資源的根本原因：沒有客戶資源，神馬牛逼的營銷總監(jiān)也混不下去。一個月找不到客戶，土豪的臉色就難看了，兩個月招不到客戶，土豪開始罵娘了，三個月招不到客戶，立即走人。